打造产品极高性价比之“三高”

导语：关于产品性价比

主讲老师：叶国富

我们将刚刚举了几个例子，能走向全球的企业，能持续发展的企业是都是极高的性价比。那么如何达到极高的性价比？如何达到极高性价比？我认为有三高三低六个字。什么叫三高三低？第一高颜值、高品质、高效率。第二个低成本低毛利低价格高颜值高品质高效率低成本低毛利低价格。这六个地方达到的时候，你的产品就是高性价比的产品自然就出来了。

那么什么叫高颜值？今天在中国，颜值就是正义。很重要，各位很重要。什么叫高颜值？如何打造高颜值？高颜值是怎么来的？各位是设计来的。

今天的产品，我认为每一个企业家最起码有一次一半设计师。我今天可以说90%的精力都跟设计师打交道。设计师背后是产品，设计师是为产品服务的。我最喜欢跟设计师打交道，我希望我下一辈子能做个设计师。

去年吴晓波采访我说你未来希望你以后做什么？希望做设计师。希望每一个企业家是一个艺术家，要懂得美感美学。不仅做产品。我们讲设计的起源，实际设计起源我们大概是什么？今天说的什么中国学韩国，韩国学日本，日本学美国，美国学欧洲，基本上这个套路是这样。所以我今天告诉你们，可以直接跳过韩国，可以学学日本和美国。今天我们身边很多好东西，感觉大家很前沿的东西，要么来自于美国，要么来自于日本。

老欧洲，实际太复杂了。那个设计雕塑，今天我们第最好的设计什么？像包括五星酒店都是简欧是世界的通行证，包括一家都是简欧风格。

那么日本为什么很重要？日本是因为大家知道欧美人人高马大，他用的很多东西尺寸都比亚洲人大很多。但是日本把它周转了一下，改小了。所以我们要学习最快的是日本、美国，不要要跳过韩国这个环节。

韩国的设计应该走韩国路边随便十个人，五个是设计师，基本上人人都是设计师。韩国但他设计精度不够，比不上日本和韩国。所以你们要做好的产品，你们一定要重视设计，要嫁接设计。你看格力搞个电饭锅叫大松，也是找日本的，小米搞个电饭锅也是找日本的。为什么？因为他们最了解我们亚洲人的生活习惯和亚洲的对产品的需求。我就讲设计这块，希望大家不要走弯路。

第二，苹果公司告诉各位，苹果公司本质上是一家设计公司，是一家外观设计公司、ID设计公司和软件设计公司。苹果不是一家手机制造公司，大家知道苹果手机制造是富士康做的，他不做一件制造。他是一家本质上是一家设计软件设计公司，手机的外观设计公司和包装平面设计公司。

今天苹果的手机依然是我们身边生活生活当生活生活用品当中最漂亮的，毫无疑问是我们生活中最奢侈一件产品。你的汽车、你的家居、你的电视，你所有的产品，你的设计的精度和美美感都比不上苹果。苹果为什么中国人买苹果手机都要带个可能？因为苹果的手机设计的太滑了，感觉太好了，精度很精密。这就是美国，就是苹果今天在设计上下了功夫，太漂亮了，没有超越。

特别苹果手机那个充电器，那个那个插头。我跟很多设计师打交道，他说没办法超越了那个图，没办法超越了这个图，卖个十年二十年都没问题。他说你再想超越苹果那个充电那个图，我问了跟很多工业设计师打交道，他说超越不了，没有超越的到了极致。真正讲极致，苹果才成了一家产品设计极致一家公司做的非常好是一家很标准的一家设计公司。比如说我们我们名创优品，我们今年的设计费估计接近一个亿。明年我们会把设计上花的投入更大。我们在北欧有设计师，在日本有设计团队。

我们马上我们美国已经到年底，现在已经开了三家店了，到美到今年年底要开20家店，我们要在美国成立一个设计团队。我们要在这些发达国家，美国、丹麦和和日本，还有中国的本地设计者，我们在设计上要花很大的功夫。你们很多人甚至大部分人认为名创优品靠低价成功的恰恰错误，这是表面。为什么很多那种仿冒名创优品成功不了？这看表的表面。而名创优品最成功的地方就靠设计低价。你在中国能做低价，你做十块钱，马上有人九块钱出来了，八块钱出来，甚至五块钱都出来了。低价永远不是竞争的策略，而是提高你的设计名创优品的东西别人看的时候，一看设计的很漂亮，再一看价格10块15 20马上买单，马上拿下。

设计提高了我们产品的附加值，让他感觉到远远超越他这个价格。设计提高了产品的附加值，让他远远感觉远远超越了这个产品的价格。这个价格然后消费者才买单。如果你只做价格死路一条。必须建立在产品美感上面，品质保证基础上，再谈价格，你才有竞争力。

我们在韩国、在美国、在全球，我们商品团队两百多人，三百多人，有两百多个是产品买手和研发人员。捕捉最前沿的信息干嘛？就得在抓新的设计、新的研发上面要下很大的功夫。

那么设计具体要怎么做？我认为设计有三要素，第一要有系列感，第二要简约风，第三要时尚感。你看所有的苹果手机，苹果的产品出来都有一个风格。各位不管苹果电脑也好，苹果的ipad也好，苹果的耳机也好，苹果的一个充电线也好，苹果的一个手机也好，所有的一看都是苹果产品，这在做什么？系列感，而且很简约。

中国的设计我接触了很多设计师，中国优秀的设计现在正在成长。但中国很多设计师干嘛呢？喜欢画蛇添足，他一会加一点，一会加点，本身越简单越好，但做到简单是最难的。告诉各位做到复杂很容易。就像各位在座的你吃胖很容易，但你减肥试试永远减不下去。

在我们产品开发当中，增加产品很容很很容易。你砍产品的时候很难砍砍这个很漂亮，销量不错，砍不下去，砍这个砍不下去。在内部最大的问题是砍产品，增加产品谁都会做加加，但砍你试试看，你很难砍下去。

德鲁克说说苹果为什么伟大。苹果的所有产品加起来就是一张桌子，摆满他的所有电脑、耳机、ipad、手机。他的产品就一张小方桌全部摆满。产品极度的少，极度的简约，但是价值极度的高。那么时尚感你要做的系列感，简约风、简约极致，就是最高级的时尚，最大牌的时尚。你不要认为画蛇添足，加个花花绿绿的就认为时尚，那是叫什么俗和土。

你看看优衣库多有系列感，挺想做服装的。中国的服装一一到打折的时候，乱七八糟的。你看看。这是美国的costco，为什么costco一个做超市的，你到costa，我不知道在座有没有人到过costa。你到costco产品很漂亮，costa有个标准，你不管任何品牌，任何大牌，到了我costco里面，要按照我costco的标准重新设计包装，重新设计产品的规格。

你看CK你CK进来，包括我们戴那个眼镜，雷朋的眼镜进来，老老实实按照我的规格包装。我的一个货架就是一米2，1.2米放两个两卡，两卡里面又摆什么？摆四组产品，你就按照我的包装，按照我的货架包装回去设计你的产品规格，进入我的货架。所以你到costa里面看的产品非常整齐。但中国的超市做不到没有一个，目前我看的就没有一个做到，没有标准。这是costco。一个是雷朋的眼镜，不是那个是另外一个副眼镜，还有雷朋的眼镜，一个CKCK大家更牛逼了，但到了costa老老实实的就是C就是costco一个做超市的一个公司。

在设计上如此花这么大的功夫，让我很很罕见，很少见，几乎除了cos没有见到第二个。这就是设计上下功夫。设计上下功夫之后，让你顾客进去之后感觉到看看整个场景，看每一件产品都很舒服。

第三个，运营上，我们的产品也是非常注重细节改革和简约。一家本质上是一家全球每年全球几百几千个设计师给他提供设计。而且你到宜家里面，你看所有的宜家产品都是很简约，包装很统一，干嘛都在玩设计。而且宜家东西卖的还很便宜。星期六星期天在广州宜家基本上人满为患，挤不进去人，推着人走。各位很多人说电商很厉害，为什么一家都没反应呢？一点冲击都没有呢？到底是电商做的好，还是你还是你企业没做好？

这个产品科大讯飞的产品朋友跟我讲，因为我我我经常出国，包括今天一讲完我就要飞到我到巴西到美国转期巴西过来就是摩洛哥、埃及、尼日利亚，马上有五个国家开业，我要过去检产。所以出国之前有人给我提醒，科大讯飞的这个产品很好，你买一个，我安排助理买了一个，拿到手一看这种设计很差，我理解。我马上我退货太烂了，你稍微轻，你稍微请雷军哥，我给你指点一下，就不会搞这么差多差。这产品你看乱七八糟的红点绿点，搞这东西太烂了。我们的中国企业家有些人太注重功能，不注重美感了。

第二个产品，我们的电饭锅，这是我们的电饭锅，还在研发，这是什么？这是美的的这这个也是美的给我们生产的，你看美的的多土。我们我们稍微变一下，高大上很多吗？这就是我们企业家。尽管美的一年销售额1500亿，中国世界500强的企业依然在设计上不重视。各位我对他们深入研究，我会后来研究了什么？

研究了美的的总裁方洪波。方洪波是60年代人，60年代出生的是什么什么人呢？60年代是中国物质极度缺乏的时代，在他们眼里面产品功能要好，价格要低，其他都不重要。要营销要重视营销，销售很重要，但忽视了什么？忽视了设计。各位设计这个老板你不重视设计，下面人谁跟你讲，你都没反应。先放一边，先放一边。