华强北会不会再次毁了AI眼镜？

作者：电子创新网张国斌

几年前，当VR眼镜走热之初，凭借强大的供应链优势，华强北迅速推出了大量低价版VR眼镜（盒子），其批发价可以达到四五十元，甚至更惊人的9.9元。“滥价”的VR眼镜虽然让山寨生产者们赚的盆满钵满，但是却给消费者带来了极差的VR体验，让这一产业刚一冒头就被兜头浇了一盆凉水，几乎彻底凉凉。

而今，同样的场景似乎再现，所不同的是这次贩卖的是AI眼镜！

以几款热销大品牌AI眼镜对比 ：

Meta与Ray-Ban合作推出的智能眼镜系列Ray-Ban Meta售价299美元，本土的Rokid Glasses 售价2499元左右，雷鸟V3是1799到2499元左右，其他品牌的AI眼镜也是2000元左右。

但再看看华强北热销的几款AI眼镜--LAXASFIT AI眼镜，外观类似雷朋，镜腿稍粗，内置200毫安电池，配备100万像素摄像头，支持AI大模型连接。售价约14美元（约100元人民币）。

领为创新科技AI眼镜，采用全志V821芯片，配备500万像素摄像头，镜腿内置3块电池，总容量410毫安，支持多种头型适配。售价200元人民币以内。

IUTECH AI拍摄眼镜提供200万像素和500万像素两种版本，支持拍照、录像、AI语音助手、录音、AI物体识别等功能，充电口为磁吸式，位于右镜内侧。售价200万像素版约160元人民币，500万像素版约230元人民币。

东方智能GOLD EAST AI眼镜内置W20平台，配备200万像素摄像头，重量约42克，260毫安电池支持12小时音频播放或95分钟录像。售价约约20多美金（约150元人民币）。

依然是熟悉的配方熟悉的味道！

所不同的是这次涌入AI眼镜赛道的不仅仅是一些新人更有一大批做TWS耳机、玩具机以及手机的业者涌入，所以AI眼镜这个赛道刚一火爆就成红海1

据称现在做AI眼镜就像当年组装手机，摄像头模组用舜宇的，显示屏拿京东方库存，语音模块直接采购科大讯飞方案。

白牌是主力！

2024年Q4跨境电商平台智能眼镜类目中，白牌占比已达43%。这些产品在亚马逊的平均售价（89美元）竟比品牌产品低52%，却保持着38%的毛利率。显然，白牌厂商正在复制TWS耳机的成功路径，通过硬件标准化+场景垂直化策略抢占细分市场。

根据最新的市场分析和用户调研数据，购买AI眼镜的用户群体具有以下特征：

1. 科技爱好者

特征：对新技术产品有浓厚兴趣，愿意尝试和体验最新的智能设备。

购买动机：追求科技感和创新性，希望通过AI眼镜体验前沿技术带来的便利和乐趣。占比：在雷鸟V3的用户调研中，46%的购买者自认为是“电子产品爱好者”。

2. 年轻消费者

年龄分布：以90后、95后和00后为主，其中90后占比最高。

购买动机：看重产品的社交分享功能、时尚外观和科技感。

使用场景：主要用于日常生活记录、旅行拍摄和户外出行。

3. 商务人士

特征：需要在移动办公、商务沟通和会议记录等场景中提升效率。

购买动机：利用AI眼镜的实时翻译、语音交互、AR导航等功能。

占比：约占AI眼镜企业采购和商务应用场景的25%。

4. 视力矫正需求者

特征：日常需要佩戴近视、远视或散光眼镜。

购买动机：希望将视力矫正功能与智能技术结合，满足日常佩戴需求。

占比：在雷鸟V3的用户中，70%的用户有视力矫正需求。

5. 追求性价比的用户

特征：注重产品的价格和实用性，倾向于选择价格合理且功能丰富的AI眼镜。

购买动机：以较低的价格获得类似高端产品的功能，如雷鸟V3被视为国际品牌的“国产替代”。

占比：58%的雷鸟V3用户认为产品定价合理。

6. 女性用户

特征：虽然目前AI眼镜的用户群体以男性为主，但年轻女性用户的接受度正在缓慢提升。

购买动机：更关注产品的外观设计和时尚属性。

占比：雷鸟V3的女性用户占比14%，且95后和90后女性用户比例相对较高。

7. 一二线城市消费者

特征：主要集中在大城市，收入和教育水平较高，对新产品的接受度更快。

购买动机：追求高品质生活和科技体验。

占比：目前AI眼镜的早期用户主要集中在一二线城市。

8. 重度移动办公人士

特征：需要随时随地处理工作事务，对移动办公设备有较高需求。

购买动机：利用AI眼镜的便携性和高效性，提升工作效率。

占比：在商务场景中，AI眼镜的使用比例较高。

另一些调查显示：音频眼镜在35-45岁商务人群渗透率达17%;翻译眼镜成为出境游爆款，春节假期销量同比暴涨320%;AR导航眼镜在外卖骑手群体中自发流行，美团已启动定制化采购。

这些数据说明，与前几年的VR眼镜需求不同，AI眼镜存在刚需，并有客观的需求用户群体，但是华强北热销的低价版AI眼镜会不会再次将潜在消费者的使用欲望给消磨掉？

在5月27日E维讯和湾区芯谷组织的AI眼镜产业沙龙活动上，与会的智能眼镜业内人士表示，目前AI眼镜确实有内卷现象，199 ，299的白牌智能眼镜需求很大，但很多是蓝牙音频眼镜或者具备简单的拍照录像功能。

有业者表示针对垂直场景打造的AI眼镜目前需求比较旺盛，一方面垂直场景有实际的需求另外，针对垂直场景的端侧大模型也会容易蒸馏出来。

有业者指出超长时间续航是一个比较关键的特性，因为眼镜佩戴者可能要佩戴十几个小时后才充电，所以智能眼镜SoC需要有出色的超低功耗特性。

对此，六角形半导体副总经理李晗玲在分享中认为智能眼镜的演进路线会从音频眼镜过度就用拍照和多模态识别的智能眼镜，之后会演进到加入AR功能显示的智能眼镜，之后随着交互维度提升实现AR+AI全功能眼镜，集成手势识别、眼动以及交互效率提升。

六角形半导体一直深耕显示和超低功耗领域，今年将推出一款针对智能眼镜的超低功耗SoC，主打超低功耗和4K 显示，她表示六角形系列产品技术路线是聚焦端侧，先做减法，根据场景需求逐渐完善功能。

她认为AI+AR眼镜将是下一代计算入口，但是AI+AR方案也存在功耗、散热、续航、近眼显示、交互等挑战，也需要合作伙伴一起协作克服挑战。

也有业者表示，随着智能眼镜硬件日益趋同化，未来AI眼镜的竞争点可能将围绕软件和体验展开，所以目前很多智能眼镜厂商都在打造自己的软件生态。

据Wellsenn XR数据报告，2024年全球AI眼镜销量为152万副，预计2025年将增长至350万副，同比增长130%。IDC预计，2025年全球智能眼镜市场出货1205万台，同比增长18.3%。

有预测说全球AI眼镜销量将从2024年的152万台增长至2029年的6000万台，2035年或达14亿台！

所以不管是产业还是调研机构都对AI眼镜的未来充满信心，但是这种成长也不是一蹴而就的，需要产业协同精心打造好产品给用户更好的体验，从而吸引更多的用户使用AI产品，而不是用挣快钱的方式消磨掉用户的激情，有分析师指出：“当前80%的智能眼镜用户留存率不足3个月，行业需要思考如何突破'电子垃圾'魔咒”。

是的，用户需要的能解决他问题的创新产品，而不是一个给点新鲜感的电子垃圾！AI眼镜产业人能否守住底线认真打磨好的AI眼镜？能否抵抗住海外20美元AI眼镜的订单诱惑？