大批商家卖爆欧美！TikTok Shop重磅推出新动作

一顶近40美元的“太阳能风扇帽”，在 TikTok平台被捧成了“户外顶流”，森外帽业老板专利在手，每天都被订单追着跑！

一款高饱和多巴胺儿童相机，变成成年人的“新玩具”，晋升TikTok美区3C类目的销量黑马。

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内容电商正持续革新消费模式，重塑行业格局，成为跨境商家实现销量跃迁的关键驱动力之一。

选品作为内容电商重中之重，是实现生意快速突围的关键，选品太难无法入门，产品太多无从下手，信息滞后难以把握消费动向……无论是刚刚入门的跨境新手，还是经验丰富的老牌商家，似乎永远都为选品发愁！

TikTok Shop美区、欧洲，什么品好卖？官方总结4大选品思路，帮助商家快速选出爆品！并重磅推出「爆品起飞计划」，多方位权益和资源扶持，选品和推广双管齐下，助力商家实现生意爆发。

单品单日销售额达十几万美金！TikTok Shop爆品频出

炎炎夏日，太阳眼镜成为日常刚需！

在TikTok Shop美区时尚配件类目赛道上，多款太阳眼镜已成热销榜单常客。其中一款几何框造型的太阳眼镜，刚上架三个多月已成类目销量王，5月份销量近2万单，环比大增1019.12%，月销售额为26.55万美元，表现非常亮眼。

亿恩观察发现，这款太阳眼镜出自跨境店铺VibeVault，镜片为偏光镜，可有效阻挡紫外线，且外观简约时尚，适用场景广泛，男女通用。这样一款实用又时尚的眼镜，价格却很划算，仅为13.29美元（约合人民币97元），上架后TikTok Shop达人短视频带货成效显著，成交占比约70%。

TikTok 博主@savingswithkaylie称其为“最好的太阳镜，不会拉扯你的头发！”她在视频中亲自展示这一卖点，获得诸多女性用户共鸣，TikTok Shop的内容场可以将标品如太阳眼镜的痛点进行详细展示，无限放大竞争优势，从而不断带动产品销量攀升！

在节庆品赛道上，TikTok Shop商家“天蓝Fimibuke”同样取得了令人瞩目的销售成绩：光去年母亲节期间，单日销售额就能达到十几万美金，今年他们定下了1000万美金的销售目标。

Fimibuke在选品过程中发现，家居类礼盒产品更适合在TikTok Shop上销售，不过，很多送礼人并不知道应该送些什么？Fimibuke瞄准这一市场商机，用心承担起送礼人的角色，筛选出一批受30岁左右女性喜欢的单品，把他们做成组合，再用统一的色调包装设计，并且每款产品还会附上充满情绪价值的文字，比如杯子上印着“我想抱抱你”，袜子上写着“非常感谢你”……

将实用好物与情感价值相连接，用精美的礼盒给消费者带来节日的仪式感，Fimibuke产品不光溢价较高，还销量火爆，往往圣诞节、情人节等节日还未到节点之时，货就已经卖完了。

一款四季必备单品——去角质保湿精华，原本就是其他平台的爆款产品，上线TikTok Shop后依旧是消费者青睐的“宠儿”，商家、达人通过短视频和直播的方式进行情景演绎，展示使用效果对比。随着话题量爆发，更多商家、达人自发追更「精华保湿实测」「夏季必备」等内容，单品30天GMV对比其他平台更是提升了1600%+。这背后是TikTok Shop独特的内容生态对商品价值的二次放大效应。

在TikTok Shop平台，商家若能精准选品，几乎每个细分赛道都能诞生爆款单品。然而，选品过程往往充满挑战，多数商家历经多次试错仍未找准方向。面对内容电商的巨大红利，商家该如何制定适合自己的选品策略？

爆品诞生并非偶然，TikTok Shop总结4大选品思路！

从众多爆品的成功路径来看，爆品诞生并非偶然，背后的选品逻辑互联互通。TikTok Shop美区和欧洲选品部门基于市场趋势和爆品经验，总结出4大选品思路——夏日趋势品、适合内容场呈现的特色品、标品心智品以及基于每个市场的重点类目，这些选品思路为商家提供了参考方向，有助于提高选品的精准度。

内容特色品：内容电商独特的短视频、直播内容场景下，产品的功效、使用说明等可以被更好地呈现，用户看到内容化的商品更容易被种草产生消费欲。建议欧洲商家首选适合通过短视频和直播展示试用测评效果、直击用户使用痛点的商品，如防晒、户外美妆产品等；建议美区商家选择易引发话题热度、具备分享、创作属性的商品，如高颜值水果冰模具、可DIY防晒面罩等。

标品心智品：数据验证那些已经建立认知的常青爆品，在内容电商赛道不仅能继续热卖，更有望迎来销量的爆上加爆。

重点类目：常年需求旺盛，且具有较高复购率的产品，销量往往非常可观。以TikTok Shop欧洲新市场五月份达人带货数据为例，手机电子、美妆个护、女装三大类目贡献了超过85%的GMV。在美区市场，美妆、食品、家居品类销量占比较高。鉴于这些产品属于消费刚需，预计在未来仍将保持较大的销量增长潜力。

夏日趋势品：契合季节特性与消费者需求的商品，一直展现出强劲的市场潜力与销售增长态势。在夏季消费场景中，户外旅行用品、沙滩度假、夏季凉感避暑等好物正需求激增。

内容电商运营面临诸多挑战，「爆品起飞计划」聚焦痛点问题

TikTok Shop总结4大选品思路无疑给商家提供了一条爆品“捷径”，在该策略的指引下，商家一键复制爆品链路，可解锁更高的增长潜力。

值得一提的是，官方数据洞察还筛选出上百个爆品清单，官方直给爆款产品货盘，商家跟着卖就能爆！

攻克了“爆品”选品难题后，产品推广成为至关重要的下一步。在这个过程中，商家常常面临流量难获取、内容创作吸引力不足、达人沟通与筛选困难、广告投放效果差等难题。

以内容推广运营问题为例，很多商家起步阶段暂未适应内容电商的推广逻辑，往往投入了不少人力物力，却不能精准定位目标受众、确保广告投放的有效性与回报率。

在达人合作方面，达人在增加品牌曝光度、内容创作与创新、提高销量与转化等方面具有极其重要的作用，然而优质达人难找寻、合作稳定性差、带货数据不理想等问题持续困扰商家。

商家在试错中摸索着前进，无论哪一个链条出了差错，都会压缩利润空间。

TikTok Shop「爆品起飞计划」聚焦商家产品推广各大痛点，针对欧洲市场提供三大维度九大资源保障，针对美区市场给予五大权益支持。通过因地制宜的多方位支持，为商家提供更轻松、更快速实现爆品起量的确定性保障。

欧洲「爆品起飞计划」九大资源保障涵盖商品补贴、推广激励、内容加速三大维度。

商品补贴方面提供4项核心支持，爆品直播间和爆品短视频可享受5%～15%平台商品补贴，头部达人爆品直播间享受5%～15%平台券叠加，新人购买爆品最高享受10%～20%平台商品直降，含有专属新客氛围标。

推广奖励方面配备2大曝光引擎，爆品短视频可获得一次短视曝光加热，还可享受1次单品20至30美金平台广告投放预算支持。

内容加速方面提供3重创作赋能，暨联盟资源优先推荐，头部达人优先推荐，机构优先撮合。

美区「爆品起飞计划」提供上新奖励、推广激励、曝光升级、达人合作和大促直通五大权益支持。

上新奖励方面，商机中心上新并实现有效动销，冷启成功最高单商品奖励 40美元广告金。推广激励方面，搜索、推荐双渠道推广奖励，让商品获得更多曝光机会。

曝光升级方面，锁定商城黄金坑位，抢占千万级流量资源。达人合作方面，优先匹配优质达人，高效撮合带货。

大促直通方面，解锁更多平台营销活动机会，商家可借助大促活动提升商品销量。

TikTok Shop「爆品起飞计划」通过大量资源扶持，为全面攻克商家运营痛点提供了有效的解决方案。年中大促临近，面对极具市场机遇的欧洲新蓝海市场，以及持续释放消费势能的成熟美区市场，加入「爆品起飞计划」，顺风而上，更轻松掘金内容电商！关注TikTok Shop官方公众号：TikTok Shop跨境电商，还可第一时间了解「爆品起飞计划」等最新动态！